Какой способ получения лидов во ВКонтакте подойдет вам?

Лидогенерация в таргетированной рекламе - это одна из главных целей, которые бизнес хочет получить из социальных сетей. Но всегда возникает вопрос - какая из стратегий подойдет лучше?

На текущий момент можно выделить 3 основных способа получения лидов:

Трафик на посадочную страницу
Лид-форма и мини-приложения (по типу Senler’а)
Рост группы и получение органических лидов в сообщения и внутренние формы

У каждого из этих способов есть свои преимущества и ограничения. Давайте рассмотрим их по отдельности.

Трафик на сайт

Классический способ сбора лидов из любого канала. Но для соцсетей этот способ имеет меньшую конверсионность. Все из-за того, что аудитория соцсетей очень холодная. Пользователи, ничего не знающие о вас с меньшей эффективностью оставляют заявки на сайте, чем пользователи, у которых уже сформирован запрос на вашу услугу. По нашему опыту, мы рекомендуем использовать этот способ лидогенерации только для ретаргетинговых аудиторий или если у вас очень привлекательный оффер, который подразумевает уже сформированную потребность у широких масс людей.

Лид-форма
Это одна из самых популярных целей для таргетированной рекламы и не зря. Пользователь остается внутри соцсети, органически не делает лишних действий и система за него закрывает некоторые вопросы (прокидывает номер телефона, имя и т.д.). У этого способа есть плюсы и минусы.

Плюсы:
- Конверсионность этого способа наиболее высокая
- Можно настроить вопросы и сразу получать нужную информацию от пользователя
- Настройка лид-форм позволяет использовать различные форматы заявки (например, лид-магнит)
- Лиды собираются моментально, вам не надо ждать долгий промежуток времени между запуском РК и получением заявок
- Кампания имеет четкую цель оптимизации
Минусы:
- Необходим подготовленный колл-центр, умеющий работать с трафиком из соцсетей
- В рекламном объявлении и лид-форме ограниченный объем информации о вас
- Аудитория менее прогрета, чем если бы она подписалась на группу и приняла решение о контакте после длительного знакомства с вами
Рост группы и получение заявок с подписчиков
Это тоже классический и проверенный способ. Мы уже рассказывали про брендформанс: получение заявок этим способом должно органически продолжать рекламное продвижение, но иногда можно и целиком положиться на него. Особенно если у вас слабый колл-центр (или он полностью отсутствует) и нет возможности обрабатывать прямые заявки с лид-форм или сайта. В сообщениях группы пользователи более лояльны к тому, что им отвечают не сразу (хотя надо стремиться к этому).

Плюсы такого продвижения:
- Аудитория более лояльна к вам.
- Процент мусора в заявках гораздо ниже.
- Помимо заявок, мы набираем аудиторию в группу, которая может активироваться уже после завершения рекламной кампании и в дальнейшем стать постоянными клиентами
Минусы:
- Цикл пользователя от первого контакта до заявки сильно возрастает
- Процент конверсии ниже, чем у лид-форм, а значит, и выше CPL
- У рекламы нет конечной цели оптимизации - она ориентируется на подписчиков

Комплексный digital-маркетинг

Оставь заявку и мы свяжемся с вами

Заказать консультацию

Следующая статья