Почему растет цена лида?

Этот вопрос заботит многих рекламодателей в последнее время. Причем он очень актуален в рамках продвижения, где все идет хорошо. Вот, казалось бы, рекламные метрики говорят вам о том, что ваша реклама показывается на первых строчках поиска, пользователи активно переходят на сайт, и конверсия сайта не сильно меняется. Но при этом цена лида по сравнению с прошлым годом выросла на сколько-то %.

Рынок рекламных инструментов

Этому есть довольно простой и банальный ответ. Дело в ситуации на рынке рекламных инструментов. Сейчас из-за блокировки многих рекламных источников и запрета рекламы на определенных площадках сократилось число доступных платформ получения трафика. Но при этом, аудитория из этих площадок никуда не делать. Бизнесу в РФ невозможно давать рекламу в Google (на Россию), но люди не перестали искать в этом поисковике. А рекламодателям приходится работать только с Яндексом.

Из-за этого перегревается аукцион (растет конкуренция среди рекламодателей за пользователя) и цена лида закономерно растет. Это одновременно довольно простая причина, но и сложная в понимании для простого бизнеса, который не сильно углублен в рекламные инструменты.

Как сгладить последствия сокращения рекламных источников? Мы предлагаем несколько способов для тестирования:

Искать новые доступные источники трафика
Хоть другие площадки также подвержены фактору сокращения доступных инструментов (соцсети потеряли всем известную площадку фотографий), но вполне вероятно, что именно в вашей индустрии аукцион на других площадках еще не перегрет.
Активно развивать органические источники и различные сервисы
Несмотря на то, что платные источники трафика оказались недоступны, никто не отменял бесплатные инструменты продвижения. Вы все также можете развивать карточку компании на картах Гугл, предоставлять информацию о ваших услугах на различных агрегаторах или работать с отзывами.
Адаптировать рекламный бюджет под новые условия
Как не печально признавать, но трафик из платных источников все еще является важной частью общего потока клиентов. Цена лида растет и нужно адаптировать свою рекламу и бюджеты под этот. Вполне возможно оптимизировать различные неэффективные направления, почистить кампании от лишних групп, которые не приносят полезный трафик и тем самым высвободить часть средств для сглаживания повышения цены лида на основных кампаниях.

Комплексный digital-маркетинг

Оставь заявку и мы свяжемся с вами

Заказать консультацию

Следующая статья